Pedir ajuda em vez de oferecer e 9 outros erros de rede que você pode estar cometendo

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  fundamentos de rede

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Poucas pessoas amor rede. É uma daquelas coisas em que você precisa ser bom para progredir, porque é tudo sobre quem você conhece nos negócios. No entanto, ninguém realmente gosta de fazê-lo. A verdade é que realmente é uma arte. Um bom networking acontece após uma longa e bem planejada série de gestos, não muito diferente da criação de arte. Um movimento muito agressivo, muito rápido ou muito ousado e, de repente, tudo está arruinado.

Você não pode evitar o networking para sempre, a menos que esteja feliz em permanecer exatamente onde está em sua carreira. E mesmo assim, você pode não conseguir manter essa posição, já que alguém que é bom em – você adivinhou – networking pode estar disputando seu lugar. É importante reformular a maneira como você vê a prática. O networking verdadeiro e eficaz realmente acontece quando você desenvolve relacionamentos reais com pessoas que você respeita. Depois que essas conexões forem criadas, depois de algum tempo e quando apropriado, você poderá encontrar maneiras mutuamente benéficas de colaborar. Isso não soa tão ruim, certo? Além disso, é importante evitar alguns erros gritantes de rede. Nós discutimos isso com Watchen Nyanue, CEO da Eu escolho a escada.



  Watchen Nyanue

Fonte: Conrad Piccirillo, Inovador / Conrad Piccirillo

Apressando as coisas

Networking leva tempo, e isso é uma coisa que você não pode forçar. “Uma bandeira vermelha em situações de rede é quando as pessoas se familiarizam muito rapidamente”, diz Nyanue. “Por exemplo, nos encontramos uma vez e, de repente, o alcance é como se fôssemos amigos para a vida. Parece que você está tentando levar o relacionamento em um ritmo que não é natural, e isso parece desanimador. Só porque você conheceu alguém uma vez não significa que eles fazem parte da sua rede. Na minha rede existem pessoas que conheço que conhecem o meu trabalho e cujo trabalho eu também conheço. Então, se você acabou de conhecer alguém, você não sabe muito sobre eles. Concentre-se mais no aspecto de construção de relacionamento do networking em vez de 'Esta pessoa tem um ótimo título'.

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Fonte: MixMedia/Getty

Fazer saques antes dos depósitos

“Tentar fazer saques de relacionamentos nos quais você não depositou” é outro não-não, de acordo com Nyanue. 'Você conhece alguém que parece legal, e então é 'Você pode me apresentar a essa pessoa?' 'Você pode me dar essa oportunidade?' Eu não conheço você. Por que eu colocaria meu nome na linha para alguém que não conheço? Isso faz você parecer um alpinista social em vez de alguém que realmente investe no relacionamento”, disse ela. “As pessoas só se envolvem quando é conveniente para elas. Eles aparecem quando é conveniente. E eles ficam magoados quando o que eles querem não é correspondido a eles. Uma rede só será tão valiosa quanto os depósitos que você fizer nela. Você aparece para as pessoas, sem saber o que vai ganhar com isso, porque você se importa com o relacionamento. Se desde o início você estiver mais preocupado com o que pode conseguir, esses relacionamentos não serão muito frutíferos.”

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Não respeitar as redes dos outros

Lembre-se de que sempre que alguém lhe der uma oportunidade ou fizer uma apresentação para você, está se apoiando em sua rede – está fazendo uma retirada em seu nome. Isso não é pouca coisa, mas infelizmente, algumas pessoas o tratam como tal. A pessoa que o ajudou nutriu sua rede por anos, e você deve respeitar isso. “As pessoas são muito casuais com as redes de outras pessoas”, diz Nyanue, usando seu publicitário como exemplo. “Diga que Nicole me apresenta a você. Nicole vem trabalhando há anos nesse relacionamento. E se eu aparecer em uma entrevista com você e for rude ou mal-educado? Muitas vezes as pessoas pensam apenas em si mesmas e não no facilitador do relacionamento.”

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Todo mundo perde se você não for respeitoso

Nyanue expandiu a situação hipotética de ela ser rude em uma entrevista que alguém com quem ela tem um relacionamento arranja (muito hipotético, pois Nyanue é um prazer entrevistar!). “Acaba me mordendo na bunda. Se eu for rude com você, Nicole não me apresentará a mais ninguém em sua rede”, diz ela. “Há pessoas agora que terão acesso zero à minha rede por causa de como se comportaram no passado quando as apresentei às pessoas. Quando você está pedindo uma apresentação, está pedindo a eles que coloquem um relacionamento em risco em seu nome. E você está dizendo ‘eu vou cuidar desse relacionamento. Eu não vou fazer você se arrepender de amarrar seu reputação com a minha reputação.'”

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Pedir ajuda em vez de oferecer

Quando se trata de propor uma colaboração com alguém, Nyanue diz que você precisa pensar nas coisas da perspectiva deles. “Um erro quando você faz uma proposta é fazer um bom trabalho pensando em como a proposta o beneficia e não faz nenhum trabalho de articular o que está nela para a outra pessoa”, diz ela. “Você precisa entender qual é o valor para eles e mostrar que se importou o suficiente para pensar por que faz sentido para eles. Você está ajudando-os a resolver um desafio que eles têm? Ajudá-los a obter a visibilidade que você sabe que eles querem? No momento em que você pensou em como essa proposta beneficiará os objetivos do outro, dê a eles uma oportunidade. Preencha uma lacuna para eles. Uma vez que você tenha isso, pergunte.”

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Negligenciando seus pares

É comum pensar que, no networking, você deve procurar pessoas que estão mais adiantadas em suas carreiras do que você. Você está pensando que é melhor se concentrar naqueles que têm agora o que você espera ter algum dia. Mas Nyanue diz que esse não é exatamente o caminho a seguir. Sua pares são onde você construirá sua rede genuína. “Os mais jovens se concentram no networking e não no networking”, diz ela. “A maioria das pessoas com quem faço negócios agora, crescemos nos negócios juntos. Então não é como se eu não estivesse começando a conhecê-los. Tivemos tantos pontos de contato diferentes ao longo dos anos que me garantem confiar neles para fazer certas coisas.”

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Não pense que você é o primeiro da fila

Sempre que você pedir uma oportunidade a alguém, é importante lembrar que, se você não a conhece bem, é provável que ela tenha dezenas de outras pessoas em sua rede que estão à sua frente para essa oportunidade. Eles têm pessoas com quem construíram relacionamentos e devem favores. Se você não pode dizer que isso é verdade para você, então você está sendo transacional. E Nyanue diz sobre esses tipos de conexões: “Ninguém gosta de sentir que é transacional. Não há construção de relacionamento. Não há substância na relação. Esses são os que realmente não compensam… a pessoa não está pensando em você pelas mesmas oportunidades que estão pensando em seus amigos.”

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Ser um cenário

“Você vê as pessoas que estão sempre em cena, mas não sabe por que elas estão neste evento. Eles querem estar em todos os lugares. Eles assumem que estar em todos os lugares significa que você está agregando valor a esses espaços. Seja estratégico onde estiver. Agregar valor a esses espaços compensa mais do que apenas estar em todos os lugares”, diz Nyanue. “É um hábito estranho, o negócio de tudo isso. Você sente que precisa estar em todos os lugares, mas não é sobre isso. É sobre a profundidade dos relacionamentos. Você pode coletar 500 cartões de negócios , mas quem se importa se eles não atenderem suas chamadas? A pessoa que é amiga de todo mundo não é amiga de ninguém.”

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Eventualmente, a rede é tudo o que importa

Se você acha que é o mais talentoso ou o mais habilidoso, então isso deve levá-lo ao topo, pense novamente. “Aqui está um segredo corporativo sujo: depois de um certo nível, subir é 90% sobre relacionamentos, não um conjunto de habilidades . Nesse ponto, todo mundo tem esse conjunto de habilidades. Todo mundo tem esse pedigree e credenciais. Esses são apenas o custo de entrada”, diz Nyanue. “Todo o resto é baseado nos relacionamentos que você construiu ao longo do tempo. Nesse ponto, é sobre quais relacionamentos você viajou ao longo de sua carreira. A maioria das oportunidades de emprego vem porque alguém o indicou. Você foi colocado na lista de permissões para uma oportunidade.”

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Quem você adiciona à sua rede?

Então, se você está começando com um desejo de construir relacionamentos duradouros e genuínos, como você escolhe quem adicionar à sua rede? Sabemos agora que não devem ser apenas aqueles que você acha que podem movê-lo. “As pessoas na minha rede agora são apenas pessoas que acho interessantes. Não tenho um objetivo de carreira específico em mente quando adiciono pessoas à minha rede. É difícil saber qual será o benefício real sem conhecer alguém. Então, tenha o desejo de conhecê-los ”, diz Nyanue. “Tenha uma curiosidade natural sobre as pessoas. As pessoas que você mantém são as pessoas com as quais você gosta de aumentar seu relacionamento. Existem pessoas com títulos altos, mas podem ser pessoas miseráveis. Eles podem ter uma reputação terrível. É alguém que você quer na sua rede? Então pergunte a si mesmo, eles são interessantes? Quer conhecer mais sobre eles? Você sente que há valor que você pode adicionar a eles?”

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