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Vender ou comprar uma casa é uma das maiores transações que você fará em sua vida. Com que frequência você preenche ou aceita cheques com tantos zeros? Provavelmente não com frequência.
Seja você o comprador ou o vendedor, é normal ter nervosismo para acertar. Depois de fazer a venda, você não quer se perguntar se poderia ter conseguido mais pela sua casa ou se teve pessoas suficientes para ver sua propriedade. Você pode estar contando com o dinheiro que ganha vendendo sua casa para comprar uma nova casa ou se aposentar ou até mesmo mandar seus filhos para a faculdade, o que torna as apostas muito maiores.
Se esta é a primeira vez que você vende uma casa, há algumas coisas que você deve saber que não apenas garantirão os melhores resultados, mas também facilitarão muito a sua vida e a do seu corretor de imóveis. Conversamos com a corretora de imóveis Leneiva, chefe da Welcome Home Realty, para obter sua opinião sobre o que os vendedores devem saber.
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“Cuidado com as recomendações de preços”
Head diz que quando seu corretor de imóveis recomenda um preço pelo qual você deve listar sua casa, esse número é baseado em uma pesquisa importante e completa. o corretor de imóveis analisou casas semelhantes à sua, na mesma área, que foram vendidas recentemente e, com base nesses números de vendas, seu corretor de imóveis está apresentando um preço inteligente para sua casa.
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Por que as casas são vendidas por menos do que avaliam?
Head disse que precisamos entender que a avaliação muitas vezes acontece no processo de empréstimo então, quando você conseguiu seu empréstimo original, ou talvez durante um refinanciar período, seu credor teve que avaliar sua casa apenas para confirmar que pelo menos valia o preço que você pagaria por ela. O credor faz isso para se proteger contra perdas. Uma vez que um avaliador pode confirmar que a propriedade vale pelo menos o preço pedido, eles param de avaliar. Mas, novamente, é realmente sobre o que o mercado está disposto a pagar. Sua casa pode ter sido avaliada em $ 500.000 há quatro meses, mas se o mercado é lento, você pode não receber $ 500.000 por ele.
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O que acontece se você superfaturar?
“Qualquer coisa acima de 5% acima da recomendação do mercado é demais”, nos informa Head. Superfaturar uma propriedade pode ser muito desgastante porque você provavelmente precisará esperar mais para vendê-la. Isso significa limpar para casas abertas, fim de semana após fim de semana. Pode colocar uma pressão financeira sobre você se você já começou a pagar o aluguel ou um hipoteca em outro lugar. Pode ser muito desgastante e pode resultar em você, no final, ter que baixar o preço de qualquer maneira. “Não é sobre o que a casa é avaliada”, acrescenta Head. “O valor de mercado é o que as pessoas estão dispostas a pagar por ele.”
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“Não se apegue a um número”
Depois de concordar com um preço de listagem com seu corretor de imóveis, você ainda não deve estar completamente casado com esse número. Você precisa estar disposto a negociar . Head diz que, às vezes, os vendedores recebem 95% do preço pedido, mas recusam, porque estão muito apegados à ideia de 100%. E então a propriedade fica lá.
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Disponibilize sua casa
Isso significa estar pronto para desocupar para casas abertas, mas também manter a casa pronta para o show. Isso significa limpar desordem . Isso pode significar guardar muitos itens pessoais, como fotografias e joias. Se você já desocupou permanentemente a propriedade, organize-a. Um pouco de encenação ajuda bastante, o que abordaremos em nosso próximo slide.
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“Na encenação, menos é mais”
Head desaconselha encher uma sala de estar com um conjunto completo. Um pequeno sofá, um sofá de dois lugares e uma pequena mesinha servirão. Se você tiver um tapete de área, verifique se ele não está coberto de canto a canto com móveis. Você deseja expor o espaço. Adicione algumas flores à cozinha e coloque alguns talheres. Coloque velas nos banheiros. Pendure um item simples, como um roupão, nos armários. Abra as persianas e cortinas em todos os cômodos para deixar a luz entrar.
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Limpe essas áreas
Se você tiver móveis velhos, desbotados ou afundados, livre-se deles. Isso não deve ser para casas abertas, mesmo se você ainda estiver morando na casa e apegado a esses móveis. Retire fotos pessoais e coloque fotos genéricas. “Sem guardanapos!” Cabeça brincou. Mas ela também estava falando sério. “Os guardanapos não estão mais na moda!”
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Procure atualizações cosméticas
Considere algumas correções que, embora ainda sejam apenas cosméticas, podem envolver um pouco de trabalho. Faça uma inspeção para lidar com quaisquer problemas desconhecidos com antecedência. Você não quer que os compradores os encontrem. Olhe para a entrada. Existe alguma pintura lascada? Rachaduras nas paredes? Você precisa de uma porta nova? Como está o seu piso? Parece particularmente datado? Em caso afirmativo, altere-o. Head sugere que você pergunte a si mesmo: “Eu gastaria o preço pedido na casa, do jeito que está?”
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Seu maior retorno está nessas salas
Head diz que seu maior retorno sobre o investimento, quando se trata de atualizações, pode estar na cozinha e nos banheiros. Considere atualizar os aparelhos - especialmente se os botões digitais do forno e do micro-ondas estiverem desbotados. Head sugere substituir as bancadas ou fazer uma escala, se houver queimaduras ou manchas que não podem ser removidas. Considere atualizar os armários ou repintá-los. Quanto aos pisos, a Head é fã de ladrilhos de vinil de luxo, porque é fácil de limpar e não é suscetível a danos causados pela água.
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Não tenha medo de incomodar seu corretor de imóveis
“Quando se trata de correspondência, a transação é sua, então se a qualquer momento houver uma informação que você precisa, ou algo que você não entende e gostaria de entender, comunique essa dúvida.”
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