Como escrever uma ótima carta de oferta para conseguir a casa dos seus sonhos

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  oferecer cartas para comprar uma casa

Fonte: FG Trade/Getty

Em abril de 2020, os preços da habitação realmente aumentou ligeiramente em comparação com abril de 2019. Naquela época, não estava muito claro como o coronavírus afetaria o mercado imobiliário. Agora, vemos os preços das casas subindo cada vez mais. Será que as casas estão se tornando mais valiosas? Em certo sentido, dependendo de quem você pergunta, sim. Mas um grande fator que impulsiona esses preços imobiliários é o aumento guerras de lances acontecendo.

As baixas taxas atuais podem ter algo a ver com isso, já que muitos compradores estão correndo para aproveitar as baixas taxas de juros antes que elas subam. Mas, é tudo um jogo de equilíbrio. Quando as taxas de juros estão baixas, todos querem comprar, então a concorrência é alta e os preços podem subir. Se você quiser comprar agora, pode se ver em uma guerra de lances. Você pode estar competindo com alguém que pode oferecer tanto quanto você, se não mais . Uma coisa que pode fazer do seu lance o lance vencedor é uma boa carta de oferta. Eles são mais poderosos do que você pode pensar. Conversamos com Leneiva Head of Welcome Home Realty em Nashville, Tennessee, sobre como escrever uma ótima carta de oferta.



  Leneiva Head, corretora de imóveis

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Dê ao seu corretor de imóveis alguma liberdade

“O contrato do comprador diz que as informações do comprador são confidenciais para sempre. Portanto, o corretor de imóveis não pode contar sobre o negócio do comprador sem a permissão dele”, diz Head. Dito isto, pode ser benéfico dar permissão ao seu corretor de imóveis para compartilhar algo pessoal sobre você, em uma carta de oferta, para apelar às emoções do vendedor.

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Fonte: SolStock/Getty

Juntando as peças

Head fala sobre alguns cenários em que um corretor de imóveis pode entender por que um vendedor está saindo de casa. O que pode fornecer informações para a carta. “Se o seu corretor de imóveis viu a casa, pode ter percebido o vendedor. O vendedor ainda pode ter essas fotos. Há um berçário com fotos de um bebê... fotos do Sr. e da Sra.

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Fonte: PixelCatchers/Getty

Talvez esta seja a sua primeira casa de família

No caso do exemplo com o berçário e armários lotados, Head diz que isso pode ser um indicador de que esta foi a primeira casa da família do vendedor e agora eles estão crescendo. Eles precisam de um espaço maior. Eles podem gostar da ideia de passar a casa para um comprador que também a usará como primeiro casa de família. “Ao escrever essa carta, você está construindo a história de uma forma que atrai o vendedor – seus sentidos”, diz Head.

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Representando os socorristas

Se o cliente dela for algum tipo de socorrista, ou um professor de escola - que também é uma forma de socorrista no momento - e o cliente permitir que Head o faça, ela mencionará a profissão do cliente na carta de oferta. Este é um momento em que as pessoas querem apoiar os socorristas. Portanto, falar sobre um socorrista desenvolvendo amor por uma casa pode ser muito impactante.

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Fonte: MStudioImages/Getty

uma história tocante

Head criou uma carta para um professor que estava tentando conseguir um filho adotivo. Ela não podia ter filhos. Ela não poderia ter um filho adotivo até que tivesse pelo menos uma casa de dois quartos. Como a criança é menino, a regra é que mãe e filho não podem dividir o mesmo quarto. Head mencionou tudo isso na carta, mesmo afirmando que havia um criança adotada a professora cuidou no ano passado que finalmente conseguiu adotar, quando fechou um lar. Head terminou a carta dizendo: “Este é o lugar perfeito para ela começar sua nova família”.

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O amor e o cuidado continuarão

Em um esforço para apelar ao apego e ao amor pela casa do vendedor, Head mencionará em uma carta como é óbvio que o vendedor tomou grandes cuidar da casa e ama a casa, apontando evidências específicas em torno da propriedade de que ela foi cuidada. Ela também declarará a intenção do cliente de amar a casa tanto quanto o vendedor.

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Fonte: Richard Bailey/Getty

Escreva com confiança

Ao escrever uma carta, Head aconselha o uso de palavras como “quando” em vez de “se”. Portanto, seria 'Quando eu me mudar' e não 'Se eu me mudar'. Ela sugere escrever como se o negócio já tivesse sido feito. Head também recomenda evitar dizer qualquer coisa negativa como 'Sabemos que há uma pequena chance de que...'  Ela supõe totalmente que o cliente está conseguindo o que quer e que tudo está indo bem. Isso ajuda a ideia a penetrar na cabeça do vendedor.

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Não fale de mudanças

Embora os vendedores naturalmente saibam que seu comprador fará alterações em uma casa, eles não querem pensar nisso. “Se eles amam a casa, não querem pensar em como você vai mudá-la”, diz Head. Então ela desencoraja mencionar qualquer mudanças que você planeja fazer , em uma carta. Ela também desencoraja mencionar qualquer coisa muito específica observada durante uma exibição, como um diploma universitário na parede ou um local em uma foto de férias em família. Isso parece intrometido, diz Head.

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O seguimento

Depois que Head escreve a carta, ela entra em contato com o agente do vendedor e avisa que há uma oferta a caminho. Ela faz questão de também contar ao agente a história do comprador, por telefone, para que o agente sinta a energia disso. “Eles podem sentir que é autêntico. Ele transforma um pedaço de papel em uma pessoa e os faz sentir ‘Temos que fazer isso funcionar'”, diz Head. “Os relacionamentos são importantes nesse processo. Se você está tentando ter uma carta bem-sucedida, precisa dar um passo além da carta e fazer essa conexão com o agente de listagem.

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Dinheiro fala mais alto; mas a carta também

Para provar o quão poderosa uma carta pode ser, ela foi mais convincente do que uma oferta financeira melhor, em um caso do qual Head falou. Ela estava trabalhando com um jovem que não podia oferecer mais do que o preço pedido e até precisava de ajuda com custos finais . Havia ofertas concorrentes (leia-se: maiores). A carta selou o acordo, que veremos no próximo slide.

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Conecte a casa a um objetivo

O cliente de Head era um homem que recentemente proposto ao seu noivo. Ela disse que sim, mas ele não queria caminhar pelo corredor até que tivesse uma casa para eles construírem uma vida, depois do casamento. O próprio cliente escreveu a carta, afirmando: “Pedi minha noiva em casamento e ela disse que sim, mas antes que possamos dizer 'sim', preciso encontrar o lar perfeito para minha nova família…”

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Trazendo nostalgia

O cliente de Head mencionou em sua carta que a primeira coisa que notou na casa foi a porta amarela. A casa da mãe de sua noiva, onde a noiva cresceu, tinha uma porta amarela, então ele instantaneamente se sentiu conectado à casa. Ele disse tudo isso em sua carta. “Dobre essas pequenas conexões na carta. Encontre essa nostalgia ”, diz Head. Para o cliente, era importante encontrar uma casa que combinasse com o local onde sua história de amor começou.

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Tenha um pouco de fé no seu vendedor

Alguns podem se surpreender com o fato de o cliente discutido anteriormente ter adquirido a casa, em detrimento daqueles que poderiam oferecer mais dinheiro. “As pessoas têm um desejo inato de serem úteis”, afirma Head. “Mesmo que o dinheiro fale, as pessoas querem ajudar. O jovem casal ficou com a casa. Head também disse: “O vendedor pode sentir uma pessoa genuína em oposição a todas as pelúcias”.

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Fonte: Westend61 / Getty

Lidando com investidores

Todos os conselhos sobre como escrever cartas podem ser invertidos se o vendedor for um investidor, e não alguém que realmente habitasse a casa. “Você não pode mexer com o coração de um investidor com a mesma facilidade com que puxa o coração de um vendedor comum”, diz Head. Mas ela tem uma história recente – mesmo nesta pandemia – ajudando um cliente a conquistar um investidor, mesmo quando ele não tinha tanto dinheiro para dar quanto o investidor esperava. Head estava representando um policial, durante a pandemia. Ela escreveu uma carta em nome dele, que dizia algo como: “Caro vendedor, gostaria de apresentá-lo a e é um socorrista do departamento de polícia e ele está tornando possível para nós ficarmos em casa e estarmos seguros e bem. . Ele olhou para sua casa e, em preparação para começar sua família, decidiu que é o lar perfeito.”

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Apelo a um dever cívico

Head acrescentou uma reviravolta surpreendente no meio de sua carta, que foi realmente um apelo à ação. Ela escreveu “Ele [o comprador] não olhará mais para nenhuma casa. Sabemos que você pode ter várias ofertas e seu resultado final é o mais importante. No entanto, pedimos que dê especial atenção ao serviço que o comprador nos está a prestar diariamente, pois arrisca a sua vida pela nossa segurança. Ele mal pode esperar para se mudar para esta casa para que possa começar sua família.” Todos esses são exemplos específicos, mas fornecem uma ideia de como um comprador pode coletar informações sobre um vendedor e conectar o que pode ser importante para o vendedor aos detalhes da vida do comprador. Eles também mostram o verdadeiro poder de uma boa carta.

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